Нет такого топика, который не мечтал бы о собственном бизнесе. Многие пробовали. Результат предсказуем: освоенные непосильным трудом средства заканчиваются, и дальше имеем сериал про возвращение блудного попугая. Вырвавшись из корпоративного рабства, неглупые и небедные парни, вот только что управлявшие миллионными бюджетами, обычно творят такое, что самая няшная девочка, торгующая через свою инсту кремушками, только руками разведет. Как выжить корпорасту в свободном плавании?
Корпорасты — это, на самом деле, отдельный биологический вид. По-латыни называется — человек заёбанный. Главное качество человека заёбанного — его по самое не могу заебало то, что он делает. Даже если он это делает много лет и достаточно хорошо. Поэтому айти-директора на свои кровные вкладываются в недвижимость. Госкоррупционеры питают слабость к гостиничному и ресторанному бизнесу. Строители ночами разрабатывают айти-стартапы. Ну и т.д. Простая мысль, что если он сам стал топиком не в один день, то и люди, преуспевшие в других отраслях, наверняка тоже прошли непростой многолетний путь, управленцу-универсалу в голову обычно не приходит, особенно после тренингов. Результат — понятен и предсказуем.
Но вот, допустим, перед нами неглупый и небедный парень, который хочет делать в принципе всё то же самое, что и так делает в корпорации, только лучше. Без многочасовых планерок-директоратов, интриг, согласований и вот этого вот всего. Дело свое он знает, ресурсов и связей поднакопил, спрос есть… Что, блин, может пойти не так?! Ну, как говорил один дедушка, в основном — всё.
К примеру, есть у него подрядчик, который много лет исправно генерил деревянные треугольники. В том числе и левые, для личного заводика, который наш топик возводил на стороне, в рабочее, но свободное от работы время. И вот топик уже не топик, а оунер или кофаундер собственного бизнеса. И удивительное дело: подрядчик вдруг начинает вместо сантиметров на треугольниках писать килограммы, причём рандомно, так что каждый теперь необходимо проверять с лупой и штангенциркулем. И ещё сроки проёбывает беззастенчиво. Продавцы охотно соглашаются продавать знакомый товар — и не продают. Как-то у них находятся более важные дела. И даже вечно игравший в свои игрушки айтишник, который в корпорации хоть как-то что-то чинил, если ломалось, и охотно брал левак, вдруг сделался горд и недоступен, как советский сантехник. И деньги тут никак не помогают, — уходят, как в чёрную дыру.
Ну, потому что это же только в собственных глазах наш топик теперь — оунер. А в глазах корпоративного люда — никто и звать никак (мог бы так и написать на своей новой визитке). И оплата, полученная от корпорации — это надежда и причастность к чему-то великому, а от частного лица — просто денежка: богатым не сделает и ни к чему не обязывает. Не говоря уже, что все оставшиеся в корпоративном рабстве бывшие коллеги и подрядчики подсознательно желают наглому ренегату неудачи: мы, значит, будем мучиться, а он — наслаждаться финансовой независимостью?! Где же справедливость?!
Поменять бы этих ленивых паразитов — так нет же кадровой службы, чтобы быстро найти новых и нормальных. Начинаешь искать сам — везде точно такие же, только хуже. Ещё с завтрашнего дня устанавливаем железный контроль качества продукта и процесса продаж. Только нет той тетеньки, тупой и стервозной (и как оказалось, незаменимой), которая дрючила всех в корпорации. Сам просто физически не успеваешь, да и внимание заточено под другое: хороший сержант и хороший офицер — это разные профессии и разный тип психики. Ну и т.д. Перечислять можно долго.
То есть: в привычной среде обитания корпораста окружает огромное количество более-менее отлаженных процедур, которые он просто не замечает. Вернее, замечает только их недостатки. Кроме того, корпорация, при всей своей бессмысленности и беспощадности, представляет собой ещё и довольно совершенный механизм по принуждению людей делать хоть что-то. И наконец, корпорация — источник энергии и статуса, за счет которых наш топик и совершает свои управленческие подвиги. На создание тех же процедур с нуля уходят годы. При бездумном копировании получается нечто странное. И на всё требуется энергия, энергия и ещё раз энергия. Набирать которую независимо от корпорации он просто физически не умеет.
Без системы принуждения люди определенного типа (а таковых — большинство) работать просто неспособны. Без энергии работать и получать результат не может никто, ни руководители ни подчиненные. Корпорация автоматически подсаживает на энергетическую иглу и встраивает новый винтик в свою машину. Попав в среду с меньшим давлением, корпорасты немедленно начинают компенсировать все годы корпоративных мучений. За чей счет — понятно.
Как показывает практика, две девочки, схантенные из Большой четверки, осваивают бюджет в миллион долларов (по старому курсу) примерно за два месяца. Без каких-либо результатов, зато с безупречной отчетностью. Новоявленный собственник, тоже недавно из корпорации, очень удивлялся: вроде всё правильно, так почему я всем должен?! Корпорасты вообще не понимают цены деньгам, не умеют оценивать фактические затраты и реальные приоритеты. Их приучили делать, как правильно, а не зарабатывать здесь и сейчас.
Поэтому главное и золотое правило корпораста, мечтающего о собственном бизнесе, — никогда не брать на работу других корпорастов. Все специалисты для личного заводика набираются с рынка, ручками, ещё на стадии «совместительства» в корпорации. Причем лучше всего, чтобы о вашем престижном месте работы они даже и не знали. Особенно продажники. Да, конечно, это мучительно: корпорация и так норовит сожрать как можно больше вашего времени и энергии. Только неужели вы думаете, что собственный бизнес будет потреблять меньше, особенно на начальном этапе?..
И второе, тоже главное. Знаете, почему корпорация может позволить себе все глупости и безумства, от которых вы страдаете? Потому что зарабатывает больше, чем тратит. Даже если сидит на бюджетных деньгах, неважно: пробиться к ним — не меньшее искусство, чем выстроить систему рыночных продаж. Просто специализации разные. И если в ваш личный бизнес (по любой причине) поступает меньше денег, чем вытекает, — то никакой освоенной кубышки на то, чтобы выйти на окупаемость, — не хватит. Даже если в вашем реалистичном бизнес-плане расходы и сроки умножены на магическое число Пи. Причины — найдутся.
Поэтому просто в порядке эксперимента (и учитывая печальный опыт предыдущих поколений) желательно ещё на стадии «совместительства» отладить всего два процесса, которые, на самом деле, составляют основу любого бизнеса. А именно — продажи плюс поиск и замена кадров. А не качество продукта и кубышка с первоначальным капиталом, как делают в большинстве случаев. Если с продажами и кадрами получается — значит, в свободном плавании шансы есть. Если легче застрелиться, чем с этим возиться, — не учитесь делегировать. Скорее всего, просто собственный бизнес — не для вас, в корпорации больше заработаете.
Если же личный заводик уже работает в плюс, при этом растет очень медленно и никак не хочет обгонять корпоративные доходы, значит вам не хватает энергии. Потому что энергия — это единство действия и результата, как учил Аристотель (личный коуч Саши Македонского). О том, как быть в плюсе, работая в корпорации, мы рассказывали в предыдущем тексте. Как набирать энергию — обучаем на занятках и в курсах «Бакалавр» и «Магистр».
