Нажал тут на какой-то тренинг из серии «Как продавать первым лицам». Думал, может чудо. И знаете, такой убедительный наивняк, что если бы я сам не отдал лучшие годы этому самому b2b и тем самым первым лицам, ей-богу бы поверил. Ну, вот это вот всё: топы и собственники заинтересованы в увеличении прибыли, покажите им решение проблем их бизнеса… Не то, чтобы это было совсем не так. Просто люди на этой планете очень редко руководствуются рациональными соображениями при принятии решений. Их реальные потребности — совсем не те, что думают коучи.
Ну, вот, допустим, у нас на связи топик, весь такой важный от чувства причастности к верхушке корпорации. Благо в век соцсетей и мессенджеров изловить его сравнительно несложно. Топик управляет бюджетом. И вы хотите ему продать свои калькуляторы с искусственным интеллектом, которые и в самом деле могут повысить какую-то там эффективность или безопасность. Допустим даже, что именно AI-калькуляторы он сейчас за откат нигде не покупает. И реально в чём-то там заинтересован в смысле эффективности. Почему он вас с вашими AI-калькуляторами даже если сразу не пошлёт, так потом продинамит? Причем независимо от того, о чём вы эффективно договорились?
Да потому, что для того, чтобы купить ваш продукт, ему необходимо совершить работу: объяснить что-то тупым людям, заставить их действовать, проконтролировать результат. А у него синдром хронической усталости давно перешел в клиническую фазу. Ну и что, что вы отработали все возражения? Делать же он не обязан. Наоборот, он специально, потом и кровью, и ещё всяким таким, что и вспоминать не хочется, добивался этой должности, — именно для того, чтобы делать как можно меньше, и получать при этом как можно больше. Поэтому, кстати, ради мышиного отката с ваших жалких AI-калькуляторов, он ни за что рисковать не будет, не тратьте время. Если вы — профессиональный коррупционер, это вообще другая тема.
Спрашивается: в каком единственном случае наш корпоративно-государев человек в принципе начнёт хоть что-то делать?
