Кадровый зоопарк

Засилие инфобизнеса усложнило и без того непростой кадровый вопрос. Ослы в совершенстве освоили искусство эффективной самопрезентации. И теперь говорят ровно те же правильные вещи, что и профессионалы. Примерно со второй-третьей фразы я могу угадать тренинг или переводную книжку из серии «как продать что угодно кому угодно». Маркетинговая смесь хамства и наивности уже даже не бесит, а улыбает. Портфолио и рекомендации — не говорят ни о чем. Даже если тем ребятам он каким-то чудом сделал хорошо, вам может сделать —никак. Причем и сам не поймет, чем вы, собственно, недовольны, — он же научился повышать самооценку и избавился от чувства вины. Вы, кстати, тоже можете пройти тренинг, где вам объяснят, что подсознательно вы хотели именно этот велосипед без седушки. Вполне возможно, что так и есть, только самопознание — процесс бесконечный, а профессионал требуется уже сейчас. И как его, спрашивается, вычислить, если все на одно лицо?

Помню, один знакомый в недобрый час решил отремонтировать квартиру. Сменил с десяток бригад. Последних просто бил, благо умел это делать очень больно и без видимых следов, — сохранились некоторые навыки из благословенных девяностых. «Они думают, что я вчера родился, сегодня обосрался и тут как раз они пришли! — на нервах он обычно переходил на блатную скороговорку. — Да я столько этих ослов видел! И у всех одна песня: вам до этого все делали неправильно, а вот мы сейчас сделаем правильно! Да я уже знаю, где он обосрется, нахер мне его в деле проверять!» 

Абсолютно та же картина наблюдается и в дизайне, интернет-продвижении, программировании, продажах, логистике, медицине и юриспруденции… Как будто заготовки на одном 3D-принтере печатали. Подбирать методом перебора возможно не всегда, бить, как правило, вообще невозможно. Сплошное расстройство.

Поэтому я лично давно смотрю не на слова или там презентацию, а непосредственно на энергию человека. И для этого совершенно необязательно видеть ауру или чакры. Вполне достаточно, если в детстве смотрели диснеевские мультики или «Ну погоди!» Дело в том, что основные черты психики человека определяются одной-двумя доминирующими стихиями. И каждая стихия имеет свой образ животного. Поэтому в тех мультиках и типажи такие характерные: помните — вахтер-носорог или тетя-свинья с тремя лифчиками в ряд?.. Если психика человека в общем и целом соответствует выбранной профессии, то и работать он будет достаточно хорошо, просто на автомате.

Так что для наших целей вполне достаточно знать основные соответствия и иметь чуть-чуть воображения. Например, любого хорошего продажника всегда можно представить в образе кота. Тощего-хитрожопого или жирного-ленивого, — неважно. А вот если в кошачьем образе кандидат выглядит неестественно, картинка разваливается, — то он может делать все абсолютно грамотно и правильно, — и всегда найдется причина, почему это не продается. Да просто потому, что энергия не та. Кстати, «кошачье» требование относится и ко всем, кто производит непосредственно мотивирующую к продажам продукцию. Например, дизайнер, похожий на Кролика из мультика про Винни-Пуха, может нарисовать очень красивую картинку. Только продавать она не будет. 

Хороший руководитель производства или мастер автосервиса почти всегда похож на тигра, бывает, что старого и седого. Хороший врач обычно смахивает на жабу, даже если худой. Когда ищите недвижимость, старайтесь работать со слонами или свинтусами (они тоже бывают худые), а вот котов как раз избегать. С программистами, юристами и бухгалтерами — чуть посложнее. Здесь вам придется мысленно превратить соискателя в камень, как будто вы — Медуза-Горгона. И посмотреть, насколько ему комфортно в этом качестве. Если норовит расколдоваться обратно, – лучше с ним не работать. Если только об этом и мечтал — отлично, берем. Красота получившейся «статуи» при этом не имеет никакого значения. Кого вы там еще нанимаете? Личных охранников? Проведите мысленно кастинг на роль товарища Сухова в «Белом Солнце пустыни»… Ну, просто потому, что мангуста вряд ли вы представляете достаточно отчетливо.

Думаю, достаточно… За этими забавными опытами стоит древнейшая наука о стихиях, которая, конечно, намного сложнее, так что не будьте слишком категоричны или самоуверенны. Да, кстати. Молодым амбициозным специалистам позволю себе дать ма-ленькую рекомендацию. Чисто чтоб не выглядеть ослами. Пусть будет самопрезентация и все такое. Только вместо «у вас все неправильно» и «я знаю, как», лучше ваши предложения сформулировать в виде вопроса: «а вы не пробовали?..» Узнаете много интересного об истинных потребностях и возможностях заказчика. Мало ли, может, он не дурак, может там и правда свои нюансы есть…

На эту тему — мой любимый анекдот: 

Горы. Сидит чабан в папахе. Пасет овец. Облака под ногами. Вдруг откуда ни возьмись, подъезжает машина средней ценовой категории, из нее выходит прилично одетый молодой человек:

— Здравствуйте! У нас сегодня для Вас уникальное предложение! Здесь и сейчас я назову точное число Ваших овец, и если ошибусь хоть на одну, Вы получаете сто долларов! А если скажу правильно, то забираю всего одну овцу. Решайтесь!

Чабан чуть заметно кивает. Молодой человек достает спутниковый телефон, запрашивает картинку, программа все обсчитывает, выдает результат:

— У вас ровно 347 овец!

Чабан опять кивает. Молодой человек хватает овцу и пытается запихнуть в багажник своей машины.

— Погоди. — говорит чабан. — Сейчас я тебе скажу, кто ты, и если угадаю, ты отдашь ее обратно. А если ошибусь, так и быть, забирай.

Тот видит: спорить бесполезно и даже опасно. Чабан продолжает:

— Ты — маркетолог. 

— Как Вы узнали?!

— Ты сообщил мне информацию, которая для меня абсолютно бесполезна, я это и так знаю. И еще хочешь с меня же получить за это плату. А теперь отдай мою собаку, осел, — все равно ты в моем бизнесе ничего не понимаешь.