Авторские тексты о том,
как работает энергия в реальной жизни
ЗАНЯТКИ
ПРОДАЖА ИЗ ПОДСОЗНАНИЯ

13. Стихия Кота

Если почитать на досуге хоть несколько книжек из бесконечной серии «Как продать что угодно кому угодно», то вспоминается старый еврейский анекдот: у двух евреев по одному и тому же вопросу — минимум три разных мнения. Например: люди хотят привычного, люди хотят нового и люди не знают, чего они хотят (не говоря уже — что делают). Или: уберите все препятствия на пути клиента к покупке и создайте препятствия, если хотите продать дорого. Причем все эти утверждения как правило, верны. И евреи-таки понимают в продажах. Начинаешь припоминать собственный опыт — и за голову хватаешься: оказывается, что лучшие сделки вообще проходили случайно. Напоите любого хорошего продажника до полной откровенности — и он это охотно подтвердит. И в то же время очевидно, что «случайности» эти распределяются как-то неравномерно. И при чем тут, спрашивается, Кот?.. 


Вы будете смеяться: все дело в том, что хороший продажник всегда хоть немного похож на кота

Мой знакомый дядя Вова, торгуя перчатками и ключницами, легко зарабатывает на новые коттеджи, «Мерседесы» и колонки Tannoy за 40 тыс.евро (старые, за 20 тыс., мы общими усилиями стащили под лестницу). С другой стороны, известен случай, когда два балбеса даже траву умудрились продать себе в убыток. Я много лет потратил, чтобы понять, в чем особенность дяди Вовы и ему подобных. Вы знаете, все они — очень разные люди. Возраст, интеллект, образование (включая количество пройденных тренингов) и главное, сами применяемые методы, — не имеют практически ничего общего. 


И все-таки, одна трудноуловимая черта их объединяет. Вы будете смеяться: все дело в том, что хороший продажник всегда хоть немного похож на кота. Не верите? Присмотритесь. Если знакомых нет, Yotube вам в помощь. Коты, между прочим, тоже бывают очень разные. Вот, кстати, универсальный тест: принимая на работу продажника, прикиньте, можно ли его хоть как-то представить в образе кота: тощего-хитрожопого, жирного-ленивого, боевого-похотливого, — не имеет значения. С милыми дамами — аналогично. Есть кошачья нотка — будет продавать (что, понятно, не гарантирует наличия других важных вам качеств). А вот если человек напоминает кого угодно: собаку, лошадь, попугая, хрень неведомую, — только не кота, — он может быть способен к чему угодно, только не к продажам. У него в пустыне воду не купят и в голодный год — пельмени. Это экспериментально доказано. А теперь подходим к зеркалу... Ну что, есть на вас печать Гермеса? Если есть — благодарим и развиваем, если нет — дело поправимое. Желательно только с Котом познакомиться поближе. 

Итак, Кот — один из символов Гермеса, а Гермес — бог торговли. А торговля — частный случай общения между людьми. Кстати, знакомство и секс — тоже частные случаи общения, поэтому контакт с противоположным полом у Котов тоже осуществляется легко и ненавязчиво. Вообще, к компетенции Гермеса относятся любые формы коммуникации, когда личность обращается к личности, а также все нюансы этого процесса: чувство дистанции, договоренности, формальные и неформальные, вход в контакт и выход из него, адекватность в незнакомой и меняющейся обстановке... Поэтому, кстати, Коты легко путешествуют: купцам свойственно мотаться за три моря. В этом уроке мы будем рассматривать преимущественно аспект торговли, потому что про деньги всегда интересно. 


Кстати, если с котами отношения не складываются, это тревожный симптом, вспомните Шарикова

С тем, что торговля — это стихия, живущая по своим, чрезвычайно пластичным законам, — вряд ли кто-то будет спорить. В китайской традиции У-Син Кота обычно относят к стихии Огня, что не то, чтобы неверно, а скорее — неточно. Все равно, что играя на гитаре, баре заменять более простым аккордом. Огонь — это активность вообще, универсальное топливо для вечного двигателя. Всякий, кто хоть как-то занимался продажами, знает: крутиться в этом деле, конечно, приходится, — и этого явно недостаточно. Иногда дешевле не работать. Кстати, запомним это, о практически приемах настройки поговорим чуть позже. 


Индусы с их бесчисленными таттвами (синоним Стихий), используют обозначение — таттва Угля. Такой постоянно тлеющий уголек под слоем мягкой золы. Что тоже, на мой взгляд, не совсем удачно, поскольку в этом образе отсутсвует главное кошачье качество — пластичность. Тогда уж скорее — углеводороды: нефть или парафин... Такое мягкое горение без выгорания. Впрочем, и это не вполне точно. Так что пусть уж будет Кот. Кот — он и в Африке Кот, всем привет от жрецов Древнего Египта. 


Поэтому срочно находим кота и начинаем уважительно его созерцать (подкармливать тоже можно). Кстати, если с котами отношения не складываются, это тревожный симптом, вспомните Шарикова. Противоположная крайность — полусумасшедшая тетя, которая пытается осчастливить всех котов во всех мирах, а еще лучше — забрать к себе в однокомнатную квартиру. У тех и других с продажами и вообще, общением с людьми, обычно не очень. Кот — существо с абсолютным чувством собственного достоинства и дистанции, при этом всегда открыт к общению. Вот и учимся у него вести себя соответственно. Как правило, при налаживании добрых и адекватных отношений с этой Стихией, в доме как-то сам собой заводится вполне добрый и адекватный кот или кошка. За что и благодарим Гермеса. 


Все приемы и инновации торчат, как ребра дохлой лошади, вызывая у потребителя чувство физиологического отторжения. Потому что в основе Стихии Кота — творчество и вдохновение

Теперь обратимся у внутреннему содержанию. Замечали когда-нибудь такую вещь: человека невозможно научить писать, рисовать и торговать? То есть, передать определенный набор технических приемов, конечно можно, и даже желательно. При известном упорстве и бесстыдстве, продажник будет более-менее воспроизводить схему разговора с клиентом, художник — соблюдать пропорции и прочие изобразительные законы, а писатель — клише. Или наоборот, нарушать все это, пытаясь таким образом выделиться и самоутвердиться. Только в результате все равно получается лажа. Все приемы и инновации торчат, как ребра дохлой лошади, вызывая у потребителя чувство физиологического отторжения. Потому что в основе Стихии Кота — творчество и вдохновение. 


Именно оно позволяет собрать разрозненные и противоречивые элементы — даже не в систему, а в живой текучий процесс. В котором Коту вполне уютно. В торговле и в искусстве (еще раз: то и другое — формы общения между людьми) — нет стабильных законов, это вам не математика. Скорее там есть течения, водовороты, загибы русла... Как нельзя дважды войти в одну и ту же реку, невозможно дважды провести одинаковую продажу, нарисовать одну и ту же картину (чтобы она имела ценность) и т.д. Поэтому, кстати, неизбежно «сдуваются» сериалы — Кота утомляет повторяющаяся ремесленная работа. Для этого существуют другие стихии. Все интернет-котофилы знают: кот —это такая жидкость. Он пластичен чрезвычайно. Попробуйте вычислить расписание вашего кота... Поэтому, дорогие топики, все ваши попытки заставить продажников пахать от забора и до обеда, — обречены на провал. 


Коту совершенно необходим кошачий час, когда он абсолютно ни хрена не делает, ему даже спать лень, и кошачий «свободный поиск», когда кот гуляет сам по себе и невозможно понять, чем он, сука, занимается. Все это неимоверно раздражает «эффективных менеджеров», которые своими оптимизациями довольно быстро сводят продажи к сочетанию случайности и инерции. На самом деле, конфликт Кота и (забегая вперед) Тигра — абсолютно иллюзорен. Тигру мы посвятим отдельный урок, а пока для уважаемых топиков простой рецепт — держите несколько Котов и подбирайте их так, чтобы «охотничий гон» одного приходился на «кошачий час другого». Преимущество Котов в том, что им глубоко плевать на общечеловеческое расписание, и они могут быть вполне активны, скажем, на Новый год, кроме того, их не рекомендуется кормить, достаточно просто подкармливать, чтобы знал, где дом. Вот вам и оптимизация. 


А на самом деле, творчество — оно не для эффективности и результата, оно — для творчества. Для настройки на соответствующую волну

Если же вы хотите повысить кошачьи качества в себе, то задача эта не из простых, — в первую очередь в силу той самой кошачьей «неправильности». Во-первых, желательно открыть в себе творческое начало. При том, что в вашей нынешней жизни в прямом своем применении оно будет, скорее всего, абсолютно бесполезно. Допустим, играли вы в юности на гитаре или рисовали в детстве, а потом забросили. Жизнь стала чуточку более серой, и вы этого даже особо не заметили — нашлись более важные дела. Теперь снова попробовали — кайф! Вот только уровень-то детский, как был, так и остался. А времени, между прочим, все эти творческие занятия требуют немало. При этом понятно, что виртуозом уже точно не станешь, более того, как раз упираться и пахать в кошачьих делах противопоказано. И взрослый состоявшийся человек думает: да зачем я все это делаю?! И бросает во второй раз и уже окончательно. 


А на самом деле, творчество — оно не для эффективности и результата, оно — для творчества. Для настройки на соответствующую волну. Почитайте Сальвадора Дали, «Дневник одного гения». Он даже срать ходил творчески. Кот вообще все делает красиво. И творчество он буквально жаждет, как из родничка напиться. А потом уж — красиво продавать, красиво знакомиться, красиво общаться, путешествовать... Вообще, жить красиво. Как раз то, о чем мечтают унылые и убогие менеджеры для которых любая личностная коммуникация за пределами утвержденных схем — ужас и тяжкий труд. А для Кота-Гермеса личное общение с новыми людьми в незнакомой и меняющейся обстановке — родная стихия. Он не терпит как раз пахоты и рутины. Помните, как в старом «Простоквашино»: про ездовых собак слышал, а вот ездовые коты — это перебор. 


Это не значит, конечно, что Кот все время лежит и ничего не делает. Он очень любит охотиться (то есть, делать что-то в охотку) и играть. При этом «кошачий час» полного и абсолютного безделья ему совершенно необходим. И чтобы быть в дружбе с этой Стихией, желательно такое время себе выделить. Оно окупается многократно, уж поверьте. 


Ложный аспект Кота — мошенничество. Почему ложный? Да потому что жульничество всегда идет от недостатка таланта и мастерства

Это давно поняли евреи, приняв для себя Шаббат: не делать ничего (от слова — совсем!) от первой звезды пятницы до первой звезды субботы. Всячески рекомендую. Смысл Шаббата, конечно, не сводится только к примирению с Котом, это — про доверие Богу и Реальности его в целом. О пользе и природе Шаббата мы тоже поговорим особо. Просто именно Коту входить в это состояние легче всего. И в нем подзаряжаться творческой энергией и напитываться вдохновением. Специально для эффективных менеджеров поясняю, — это не имеет ничего общего с активным отдыхом, «который вас заряжает». Бывает, конечно, что и заряжает, только не тем. Это примерно как бензин и масло — то и другое работает в двигателе, при этом заливаем их по-разному. 


В течение дня также очень полезно устраивать себе «кошачий час». Причем это необязательно дневной сон. Опять же: посмотрите на кота, сидящего на тумбочке. Он не спит. И не бодрствует. Тот самый тлеющий и не сгорающий уголек под слоем мягкой золы. Был такой банкир в ельцинскую эпоху, Саша Смоленский, по прозвищу Баба Шура. Кстати, вылитый кот. Так вот он очень удивлял своего компаньона, вора в законе Леню Макинтоша, привычкой вот так вот зависать, причем иногда довольно надолго. Потом пояснял: «Это я так деньги зарабатываю». Очень контактный был человек, вон с какими разными людьми умел общаться: где Ельцин, и где Макинтош... 


Кстати. Ложный аспект Кота — мошенничество. Почему ложный? Да потому что жульничество всегда идет от недостатка таланта и мастерства. Это типа как Остап на шахматном конгрессе в Нью-Васюках, — финал понятен и предсказуем. Хороший продажник и вообще коммуникатор, — всегда чувствует тонкую грань между хитрой интересной игрой и прямым кидаловом. И умело на ней балансирует. Конечно, в торгово-кошачьих делах всякое случается. При этом кидок — уже штрафные очки. Кидок в основе схемы — иногда дает тактический выигрыш и всегда — стратегический проигрыш. В пределе — Мавроди, закончивший жизнь на заплеванной окурками автобусной остановке. 


Ну а теперь переходим собственно к практике настройки на Стихию Кота-Гермеса....

Продолжение текста доступно
участникам закрытого Литературно-Философского Клуба