БЛОГ
О деньгах Новое

Как не продать лучший в мире продукт

Эта рубрика появилась у нас благодаря профессиональным бойцам, которых пиздят в раздевалке, предварительно разведя на деньги. Причем разводка — самая олдовая и примитивная. Согласитесь: трудно предположить, что спортсмен из 90-х не знал схему, описанную в тексте «Дружба без правил», — и вот поди ж ты. И тут выясняется, что дарвиновскую премию в своей отрасли регулярно выигрывают не только ребята, которых часто бьют по голове, но и вполне себе небедные и неглупые. Например, в сфере продаж. Блядь, я реально не думал, что еще кто-то так делает. 


Есть куча способов, как продать что-то кому-то. Можно разрушать барьеры между продавцом и покупателем, можно наоборот создавать их, чтоб пробудить интерес. Можно действовать навязчиво, как на восточном базаре, можно прятаться так, чтобы покупатель вас нашел. Можно льстить и можно хамить. И все это можно комбинировать, меняя схему на ходу. И все это будет хоть как-то работать. В зависимости, конечно, от того, насколько продавец похож на кота (об этом есть отдельный текст, сейчас мы о другом). 


В то же время существует одна-единственная стратегия, которую придумал какой-то нищий пидарас на каком-то тренинге, и которая не работает никогда. Действуя таким образом, не продашь воду в пустыне и гандоны в общаге. У вас ведро пельменей в голодный год сгниет на хер. Записывайте, и никому не говорите, если так делаете:


— Вася! Давай ты будешь продавать мой продукт, а я дам тебе охуенный процент! Ну, все в отрасли платят 5%, а я тебе буду отстегивать 25% с каждой сделки! И продукт — охуительный, всем вот так нужен!! (допустим, даже, так оно и есть)


Все, поздравляю. Отныне если у вас и будут хоть какие-то продажи, то не благодаря, а вопреки. И только изредка, Милостью Божией к вашему прямо-таки вызывающему идиотизму. Вы-то думаете, вы самый умный: ну как же, вложений нет, а продажи, может быть, и будут. Особенно если таких Вась набрать десятка полтора. А лучше — девочек, они старательные. Ну просто по закону больших чисел должно же хоть что-то продаться, тем более, что количество сейлзов можно наращивать бесконечно. А вот хуй. Это деньги, а не математика. Математика — это наука, а деньги — это энергия. Там умножение минусов дает не плюс, а полную жопу. 


Получив от вас задание, Вася любого пола обычно действительно изучает ваш продукт минут пятнадцать и делает две-три вялые попытки его впарить ближайшим знакомым. Все. Это в лучшем случае. После этого Вася забивает болт и начинает заниматься более актуальными делами, потому что ему жрать чего-то надо. А вы — ждете. И теряете энергию. Чем больше у вас Вась, тем больше потери. Случайная продажа дарит надежду (определение: надежда — это гнилой костыль для слабой воли), — и сказка про белого бычка продолжается до тех пор, пока кто-нибудь не выйдет на рынок с аналогичным продуктом и нормальной системой продаж. Или пока деньги не кончатся. Это избавит вас от мучений.


Нормальных систем встречается превеликое множество, объединяет их одно: продажникам хоть что-то платят, причем не за продажу. За что угодно. Кто-то по старинке садит на небольшой оклад, чтоб хватало примерно на проезд до офиса. В эпоху удаленки очень модно требовать определенный набор маркетинговых приседаний в соцсетях... Не так важно. Помню, когда я был совсем маленький и работал замредактора одного бизнес-журнала, меня прям до истерики доводил вопрос: за что этим курицам из отдела продаж платят зарплату?! Да с них еще и вычесть! Собственник только грустно улыбался и отправлялся кататься на лыжах в Австрию. Подальше от всего этого идиотизма (моего в том числе).


Миллиардера Чугункова продавали крупнейшие международные агентства. И как-то ему даже в голову не приходило упразднить собственный отдел продаж — очень компактный и ебкий. Или перестать им платить оклад, оставив одни проценты в целях экономии и мотивации.


Дело даже не в том, что когда платишь человеку хоть какие-то деньги, с него можно хоть что-то спросить. И хоть примерно понимаешь, чего от него хочешь. И даже то, что деньги — прямая проекция энергии, и действуют в данном случае как стартовый ток, — уже вторично. Дело в том, что деньги — это плод веры, как учат нас товарищи каббалисты. И вера, как уже сто раз говорилось, — слово, однокоренное доверию. Из чего с неизбежностью следует: если я не верю в человека, хрен-то я дам ему денег. Даже в долг. И уж тем более — авансом. Нет веры - нет денег - нет ножек - нет мультиков.


Своя вера у исполнителей почти всегда слаба. И они опираются на веру босса, который потому и босс, что вера у него есть. И деньги, соответственно. Так вот, передается вера с теми самыми деньгами, которые платятся до того, как. Не много. С горчичное зерно — вполне достаточно. Попробуйте — и вы удивитесь, насколько внимательнее будете подходить к выбору тех же продажников и как возрастет ваша компетентность в этой сфере. И их вовлеченность в процесс. И внешние агенты забегают, по деревьям залазают. Потому что очень скоро вы узнаете о них много интересного.


Все это конечно же, не гарантирует мгновенных результатов: если вместо кота попался осел, это неизлечимо. Ошибетесь два-три раза — нестрашно. Есть такие деньги, задача которых — вести разведку боем. Иначе они все равно куда-нибудь разойдутся, как спецподразделение без работы. Нет ресурсов на разведку боем, — значит время наступать еще не пришло. Оцените неизбежные потери и копите силы. Не оправдал объект вашу веру, — это его проблема, а не ваша. Расстаемся с миром. И раза с четвертого-пятого вы будете уже безошибочно выявлять объекты, достойные вашего доверия и крупицы вашей веры, выраженной в деньгах. В случае продаж — отличать котов, которые ловят мышей, от жирных, кастрированных и не в меру вороватых. За это, согласитесь, стоит заплатить. 


И напоследок. Процент давайте поменьше. Зачем? Да чтоб было больше сделок! Вася же как думает: вот сейчас одну продам и жизнь удалась! Если вы, не дай Бог, тоже так думаете, всячески рекомендую текст «Самое важное». На этом тоже до сих пор попадаются.