БЛОГ
Деньги

Диалоги с инвесторами

вместо манифеста


Вот и дожили мы до счастливой стадии первых переговоров с инвесторами, чтоб продвигать приложение Unic в англоязычные страны. Некоторые даже сходу готовы вкладывать какие-то деньги. При этом — знаете, что интересует неглупых и небедных парней в первую очередь? Нет, никакой не бизнес. Это на словах все прагматики и даже циники. А на самом деле — смесь надежды и недоверия: неужели правда работает?! Не может же такого быть! А что, я тоже могу вот так вот не уставать? Нет, пробовать не буду, не царское это дело… отзывы не убеждают… А давайте обсудим… Ну и поскольку все спрашивают абсолютно одно и то же, то вот вам, извините за выражение, F.A.Q. Только сначала — расставим пару точек над ё.


Во-первых. На переговорах по инвестициям я вообще не обсуждаю, скажем так, эзотерическую сторону вопроса. Из серии: «А чем ваша система отличается от…, а вот я слышал…» Я все понимаю: вы интернет читали, и всякое пробовали, и жена у вас йогу преподает. По эзотерике-то кто ж не специалист. Это напоминает мне тотальное увлечение карате времен моего босоногого детства. Все эти разговоры, чье кунг-фу сильнее, и наваляет ли Брюс Ли Хон-Гиль-Дону. Вот тогда все были ниндзи, сейчас все медитируют. Как сказал в аналогичной ситуации старый авторитет Саша Север, вы в это играете, мы этим — живем. Вы же с Сашей Севером не будете перетирать по понятиям? Вот и со мной за эзотерику поговорить не получится. Кому действительно интересно — есть сайт и занятки. Там, правда, я тоже подобные разговоры пресекаю: приехали учиться — учитесь. 


Во-вторых. Мы — не стартаперы. Мы не бегаем по рынку с прорывной идеей и голой жопой. Мы вполне взрослые дяденьки, в районе сорока, с опытом поражений и достижений. У нас нет фантазий а-ля Моргенштерн. И занимаемся мы по жизни своим делом, независимо от волны на рынке, ковида и прочих трендов. Даже в самый разгар ковидоблокады к нам на кипрские занятки приезжали неглупые и небедные люди, которым мы, в том числе, пробивали спецразрешения на въезд. И еще на разработку приложения что-то оставалось. Так что знания наши чего-то стоят, и в чисто финансовом смысле — тоже. На хлебушек с Божьей помощью всяко заработаем. Да, действительно, без инвестиций мы можем так и остаться полузакрытым клубом для избранных. Не думаю, что это ужасно. 


И вот тут уже переходим к вопросам по существу: а почему, собственно, я считаю, что одно из направлений нашей деятельности, а именно — приложение Unic, — может стать массовым, да еще в англоязычной среде?


Дело в том, что везде, куда мне доводилось приезжать, хоть с занятками, хоть просто так, я вижу одну и ту же картину: люди либо бегают, либо ходят всякую ходьбу: с палками и без палок, в парках и по горам, — в общем, самый массовый спорт. И если им просто вставить Unic в уши, то даже ничего не зная об энергии, они как минимум, будут на порядок меньше уставать. И никакую мотивацию искать им больше не понадобится. Эффект невозможно не заметить в 90% случаев. И как правило, это влечет за собой позитивные изменения и в обычной жизни. Это экспериментально доказано, читайте отзывы. Так что и у людей результаты вырастут, и мы нормально заработаем. Такой вот бизнес-план, если в двух словах.


Далее. Кто конкуренты и в чем их преимущества и слабости? Действительно, народу в медитацию ломанулось дофига и многие из них сделали и раскрутили mindfulness-приложения. Топовые — Calm, Headspase, Meditopia… перечислять можно долго. Всяких музык для медитации — как говна за баней. Общий недостаток — все (из виденных мной) в лучшем случае имеют эффект плацебо, скажем политкорректно. То, есть, с максимальной вероятностью повторят судьбу PokemonGo. Зарабатывать на пузырях — отдельный вид искусства, мы занимаемся другими вещами. Преимущество покемонов сейчас — маркетинг и упаковка: ну, что умеют, то умеют. Чтобы наверстать в этом, собственно, и требуется инвестор. Наша задача — сделать так, чтоб человек попробовал. Потом уже за уши не оттянешь. 


Теперь — как это сделать? Какова стратегия продвижения? Тут никто ничего нового не придумал. Что у нас, что на Западе народ любит мериться письками и идет за лидерами мнений. Поэтому приобщаем деньгами и добрым словом блогеров, популярных среди офисного планктона, который составляет ядро ЦА.


Тут есть один неочевидный инструмент — работа с популярными музыкантами. Зная энергетические гармонии, можно написать ресурсную музыку практически в любом жанре. Мы эксперимента ради сделали подборку битов для фитнеса с кипрским диджеем, — отлично включает и народу нравится. Сам под них боксирую. У меня, например, в этом проекте есть личная хотелка: записать музыкальный круг стихий с Венской оперой. Благо, контакты имеются. Там требуется слегка переписать классические произведения в соответствии с гармониями, — и эффект от приложения увеличится на порядок, не говоря про PR-возможности.


Ну и естественно, в само приложение зашиваем максимум инструментов для обмена письками, т.е., простите, данными: трекер, пульсометр и т.п. — с возможностью отправки в любые мессенджеры. Если результаты растут, можно ли ими не поделиться с друзьями, чтоб те обзавидовались?! С той же целью проводятся интеграции с фитнес-приложениями, это вообще не конкуренты, а драйверы. Плюс реклама в соцсетях, конечно, куда ж без нее. Только не в виде основного инструмента.


Кстати, самый болезненный вопрос: а почему у нас сейчас мало клиентов в приложении? А потому, что мы в рекламу не вкладываемся. Мы на ней зарабатываем. То есть. Вот, например, Хулиган проводит онлайн-курсы малыми группами. Платные. Достаточно дорогие. Где показывает, в том числе, как пользоваться приложением. Которое само по себе стоит копейки. В результате прирост абонентской базы относительно небольшой, при этом — имеем денежку на развитие. И лояльность абонентов — очень высока. То есть, в нашем общем обороте удельный вес приложения пока невелик, и это соотношение будет меняться. Настраиваем потихоньку систему продаж. И да, мы не можем позволить себе сжигать бюджет и лить трафик. И в случае прихода инвестора делать это тоже не собираемся. 


Итого, наша стратегия — опираясь на хорошо знакомый нам дорогой сегмент, постепенно подключать более дешевые и массовые. По тому же принципу развивалась сотовая связь вообще и Apple в частности. То же самое делает всеми обожаемый (теперь) Илон Маск. Сто лет назад так же действовал Генри Форд. С новым и непростым продуктом только это и работает. 


Продолжая тему денег: почему так много хотим? Потому что считаем: $2 млн — сумма, достаточная для того, чтобы более-менее уверенно выходить на западный рынок, включая медицинские исследования и всякое патентование-лицензирование (работы в этом направлении уже начаты). Если кто готов обоснованно доказать, что для этого достаточно меньшей суммы — с удовольствием пообщаюсь. Мало ли, вдруг у кого инфраструктура уже есть. С разговорами, что стоимость компании считается от оборота, прошу идти в… следующий раунд инвестиций. Только честно предупреждаю: когда у нас будет тот оборот, о котором вы мечтаете, не факт, что мы вообще будем продавать долю. И если будем — уж точно за другие деньги.


И наконец. Какому инвестору мы будем рады? Здесь всего два пункта, как в том анекдоте про кефир и булочку. Первое — хорошо понимающему западную ментальность. Постоянно работающему с Европой и США, необязательно в сфере приложений. Главное — с людьми. Честно скажу, этих компетенций пока не хватает, хоть и живём в Европе. Изучаем. Второе — кому реально интересно то, что мы делаем. Уж простите за банальность, мы давно уже не работаем только за деньги. Ребята, $2 млн. — это стоимость хорошей виллы на Кипре. У меня тут как раз один знакомый покупает — самому за 60, диабет и импотенция. Все переживает, чтоб его кругом не обманули. А я вот — интересуюсь, как устроен мир и человек в этом мире. Ну и кто из нас сумасшедший?


P.S. Презентацию на английском можно скачать здесь

Инвесторы, пишите сюда