БЛОГ
О деньгах

Зачем нужен Босс

Читательница пишет, вся в сомнениях. Есть у нее все основания полагать, что она и сама справится с делом, за которое ей платят зарплату. Основания весомые: клиентская база, команда, и главное, босс — козел некомпетентный. Только мешает. И так обидел, и вот так... Вот зачем он нужен, спрашивается?! Смущает одно — она же не такая... В общем, классическая менеджерская история и проблема классическая: думает не о том. 


Моральные страдания девушка преодолеет, тут нет сомнений. И я согласен, бывает, что босс действительно нюх потерял или там крышу сорвало, и оперативный управляющий на себе всю тему тащит. Чаще, конечно, менеджерские амбиции несколько опережают компетенции... В то же время, компетенции — дело наживное. Только почему-то, как показывает практика, при таких вводных, менеджеру, который перестал наконец «работать на дядю», в лучшем случае удается создать лишь бледную копию дядиного бизнеса. Причем даже масштаб бизнеса значения не имеет. 


Вот одна моя знакомая, духами торгует в Москве. Все, как в учебнике: ушла вместе с базой и частью команды. В локдаун продажи нарастила за счет грамотного использования инсты. Ну и что — небольшая конторка, на ипотеку хватает. Собственно, и раньше хватало. И дураки-начальники как продавали те духи цистернами, так и продают, только теперь их ругает уже новое поколение менеджеров. 


Другой мой знакомый, будучи гендиром, вывел миллионы. Там собственник вообще с трудом мог вспомнить, что в его бизнесе происходит. Только новый бизнес получился — дешевле не работать. Причем под некомпетентным боссом — нормально же товарищ сам все вопросы решал! Теперь переживает — лишний вес, давление... А босс — в полном порядке, у него теперь другие управленцы воруют. Потому что есть, что воровать, как-то не кончается... 


То есть, дурак-не дурак, а какая-то польза с босса определенно есть, причем украсть ее не получается. Так вот: босс — это человек, верой которого вы пользуетесь в обмен на ваши компетенции и энергию. И речь идет не о пошлом суррогате с тренингов «я верю в успех!», а о вере незаметной и часто неосознанной. Которая, при полном отсутствии пафоса позволяет боссу доставать деньги из той самой тумбочки, — вашими руками, в том числе. И в открывании тумбочки и в логистике денежных потоков менеджер, как правило, компетентнее. Просто само наличие и количество денег, которые крутятся в бизнесе, определяется именно верой босса, а не состоянием рынка, схемой продаж, качеством продукта и т.п. Это все прикладывается к вере и без веры не работает. Поэтому одни легко продают откровенную фигню, вторые в голодный год пельмени сбыть не могут. Говорят, спрос упал. 


Соответственно и ключевой вопрос при переходе к свободному плаванию — не «козел-не козел?» и не «смогу-не смогу?», а — достаточна ли моя вера, чтобы наполнить тумбочку? Потому что когда ни хрена не понятно и вы крайний, — расходы энергии на те же самые действия увеличиваются в разы. И от этого кардинально меняются их результаты. А объяснения — всегда найдутся. 


И вот человек, который легко и адекватно управлял чужими миллионами, — делает несусветные глупости над собственной непосильно нажитой копеечкой или просто не может заработать больше привычной зарплаты. Потому что как раз это — и есть объем его веры, читай — доверия реальности и способности действовать адекватно. Дальше уже включается страх, который есть полная противоположность веры. Потому что плодом веры является действие, как учили каббалисты будущих банкиров. И если плод — гнилой или мелкий, значит такова же и вера. Фокус же заключается в том, что сначала меняется вера, и уже потом плод. Поэтому излюбленное менеджерское — дайте мне доказательства, чтоб я мог поверить — не работает ни в одной сфере жизни. 


А вот ваш босс — однажды как-то все-таки поверил — и сделал тот самый пресловутый шаг по воде. С добрым результатом. Вот этим он и интересен. Он, скорее всего, и сам эту веру не осознает. Ваше преимущество в том, что со стороны виднее не только недостатки. И что вы, собственно, о нем знаете?.. Вот он перед вами бегает, носитель волшебного горчичного зернышка. Украсть это зернышко, повторюсь, невозможно. Точно такое же вам следует отыскать в самом себе. Вот тогда можно делать свое. И схемы, и ресурсы — приложатся. А вы — козел-козел...